第二天,凌越公司的型会议室里只坐着三个人。
这边是洪武,对面是穆凌雪和他的助理。
双方刚把相关文件过目一遍,洪武手机响起。一看是童助理的电话,洪武扫了一眼穆凌雪就了声不好意思出去接了。
会议室里的穆凌雪和他的助理相视而笑。
“洪总,据可靠消息凌越公司已经和肥黑达成初步意向,明天他们就要签合同了。您那边一进展都没有吗?”童助理话语里带着几分紧张,根据她话的口吻,洪武猜想夏总一定在她的身边,看来事情已经很严重了。
“我正在谈,他们这是什么意思?”洪武有些弄不明白。
“据我的了解,你们两家给凌越的方案,主要不同就在于肥黑给出的返利是15个。而您给的是10个。等到最后的谈判有可能肥黑会给出更高的返利。所以您要好自为知。”童助理道。
洪武挂了电话,心下思道:原来他们是两手准备,如果我这边达不到他们的要求,那么就去和肥黑签了。这两天拖住我不根我谈就是为了跟肥黑先谈?好一个穆凌雪,不简单呐!
洪武回到会议室,沉重的脸色早已被穆凌雪犀利的目光捕捉到了。
“怎么样,洪老板,我们谈关键的吧!”穆凌雪脸上现出一种洪武从未见到过的老练。
洪武故作镇定道:“穆总,以您给的年出货量,10个的返利,我们已经很有诚意了。”
“哦?”穆凌雪直勾勾地盯着洪武不话。
这正是读心的好时机,洪武当然不会错过,于是开启他的制胜法宝:读心术。
此时读到穆凌雪的心声:“这子哪好呢?怎么昨天本大姐就忍不住亲了他一口?真是的!难道……”
洪武立刻断开了读心术。他的内力有限不能浪费在这无用的信息上。
“洪老板您要知道,我们凌越主要的客户可是天和集团,天和在全国的楼盘比你的头发都多,这个出货量要是还少的话,我真的没话了。”穆凌雪话间两眼直视着洪武的表情。
洪武明白,此刻只能让利才能继续谈下去。如果他无动于衷,那么他们明天就会与肥黑签约。但是,让多少才是呢,十个以上?不,这样一来又没得赚了。
洪武再次开启读心术,穆凌雪心道:“这子在想什么?难道夏氏那边没有把消息告诉他?……奇怪?这子怎么老盯着我看,难道看上本姐了不成?……”
听到穆凌雪的自作多情,洪武神思一晃,读心术断开,洪武想要在续起,却犹如午夜的美梦,醒来就在也进不去了。因为他的内力已经不足了,这些日子为了谈判把自己弄得精疲力竭,都很久没有打坐炼气了。
不过这次读心,洪武得到了非常重要的信息,那就是穆凌雪知道夏氏会把他们与肥黑的谈判告诉洪武,甚至是故意的。那么,这究竟是一个什么样的局?
此刻,洪武的大脑正飞速运转着……
肥黑已经给出了吐血价,凌越没有必要再与我纠缠……除非他们是想与我合作,故意以此要挟我在返利上让步?
好!那就赌他一把!
“这我当然知道,我也非常希望能与凌越合作。只是我们也要保证自己的利益,不然这样的合作也是不长久的。”洪武的语气变得铿锵起来。
“哦?那就是,我们没得谈咯……”穆凌雪翘起二郎腿缓缓道,前几日那嬉皮笑脸不着调的穆凌雪此刻变得严肃而冷漠。
“不好意思,我们实在没有办法。”洪武着就开始收拾桌上的文件,而他的内心却十分慌乱。
这时,穆凌雪朝身边的助理使了个眼色。
助理急忙道,“哎……洪老板,我们继续谈嘛,继续谈……”
助理话这当儿,穆凌雪起身走向玄关,摔门而去。
……
“哼!”穆凌雪回到自己的办公室没好气地一屁股坐在大皮椅上,踢掉高跟鞋,两**叉搭在办公桌上,“姓洪的,你咋那么牛呢!本姐连美人计都用上了!”
穆凌雪忽地回想起河边她吻洪武的一幕,脸上露出一丝浅笑。
敲门声打断了穆凌雪的思绪。进来的是她的助理。
“谈妥了?”穆凌雪把两只玉足从办公桌上拿下来,塞进鞋壳里。
“妥了。”助理弱弱道,“依照他的方案,一没让步。”
“想不到这家伙这么厉害!我们没出破绽啊?”穆凌雪百思不得其解。
早在洪武第一次来过之后。穆凌雪就派人查了有关洪武以及灿仪照明一切资料,并把他们的产品送到权威机构做了质量鉴定。
当时肥黑也与凌越有过一两次接触,但是肥黑的产品基本上都是地摊货的档次,根本入不了穆凌雪的法眼。
相比之下,穆凌雪对灿仪的质量很是认可,相对这样的质量,洪武给出的返利已经很不错了。但是对于商人,利润最大化是亘古不变的定理。
于是她就精心策划了一场阴谋,假意与肥黑谈判,并把谈判的关键信息透露给夏氏,以此要挟洪武作出让步。目的就是最大可能地争取更多利润。
她当然也知道夏氏与灿仪的关系。甚至连姓夏的与洪武达成的“平分天下”的协议她都一清二楚。
然而,计划失败。
至于要洪武陪她玩耍,不过是她看着洪武憨厚老实,想戏耍一番,找乐子罢了。穆凌雪身边什么男人没有,但像洪武这样文质彬彬,憨厚老实的还能做生意的老板,他还是头一次见到。
“以我看,他不是厉害而是太菜,太轴。假动作一般都耍给高手看,菜鸟根本看不懂,你耍不耍,他都会按他的想法来,不然他怎么会在一开始就直接给出高达10个的返利,要知道行业惯例都是5个……”
“好了,你下去吧!”穆凌雪打断了助理的滔滔不绝,她已经开始厌烦。
刚才洪武的表现着实让她很难堪,她不是除了洪武就找不到更好的制造商,而是她忘不了在河里,一个水性烂到家的人竟然还敢救人,这一深深地打动了她。
不过,她的助理的也不无道理。穆凌雪喃喃道:“你若不是个菜鸟,就一定是绝高手!”