吴迪就职的公司名叫绿龙服务,工作地点是在地铁军事博物馆附近,他工作负责的区域是古城那片。因为工作性质的原因,吴迪在公司办公的时间不多,通常都是在古城这片来回辗转,带客户看房。
房地产销售分为三种,直销、分销、代理……绿龙服务属于代理公司,平时都比较忙碌,尤以周末为最,不过吴迪周末很少上班,因为他基本不用加班就能完成指标任务,这也是吴迪进入房地产的原因,只要完成月目标了,相比其他行业要自由许多,在不违反公司规定的情况下,你怎么浪费自己的时间,公司不会管你。
吴迪今天刚上班就有生意上门了,需求是一套一居室,价格在三千以下,这个价格在五环外还是很好租房的,吴迪脑中定位合适的房源,和客户约好下午看房时间,匆忙吃了个午饭便开车来到双臂小区。
此时客户还没来,吴迪也不着急,做销售的基本要素就是有耐心,很多时候销售的工作是瞎忙,费力不讨好。吴迪从事这行来,瞎忙的次数他都不记得有多少次了,带客户看房,包看包满意简直是天大的惊喜,多数是见到的真实环境与网上看到的不一致而达不成交易,而且客户往往都会看好几套,结果一套都看不中的也不少,最后双方浪费了一整天时间。
这也是没办法的事,挂在网上的信息都是怎么利好怎么来,否则客户连看房的兴趣都没有,谈何销售?当然,好房源肯定有,但稍微差点的总不能就扔一边不要吧?
约莫下午三点的时候,客户来了,一男一女,目测是一对小情侣。
吴迪走过去,双手拿着一张名片递给男子,微笑道:“您好,我是绿龙公司的吴迪,这是我的名片。”
高大男子礼貌接过名片,看了一眼,没有在意,然后就直入主题,“您好,麻烦带我们去看房吧。”
吴迪笑着点点头,带小情侣来到目标地点,为他们介绍道:“小区环境相信您也在网上看过相关资料,这里我在给您简单介绍下,小区周边分别有物美和京客隆两大超市,能满足大部分的购物需求;吃饭也很方便,有田老师、味多美、湘菜馆等诸多饭馆小吃,娱乐方面也不少,小区对面不远处就有ktv和健身房;小区左行百米便是公交站,地铁走路只需十分钟……总体来说,这房子性价比很高,很适合情侣或者夫妻居住。”
男子在房内走走瞧瞧看看,似乎觉得还不错,问了问自己女朋友的意思,后者轻声道:“还不错,就是价格有些贵。”
男子领会其意,笑问道:“哥们,这房子多少钱?”
吴迪脸上始终挂着服务式笑容,“您好,房租2800,押一付三,中介费是一个月的房租,水电费自行结算。”
男子递给吴迪一支烟,“能不能便宜点?下次租房还找你。”
吴迪礼貌接过烟,摇了摇头,“兄弟,这房价都是公司规定好的,哥们做不了主,便宜怕是不行。“
男子犹豫不决道:“有点贵。”
吴迪肯定不会轻易让价,若是每个客户说几句话,房租就少个几百块钱,那自己还吃个屁啊!
吴迪沉默片刻,笑道:“兄弟,我看你们刚毕业工作吧?这样吧,房价2800肯定是没法再少了,不过中介费你可以和下个季度的房租一起给我。”
男子看女子一眼,很快就有了决定,“行吧。我们后天搬过来没问题吧?”
吴迪从包里拿出合同和笔,温言笑道:“随时可以搬过来,我们先签下合同。”
一桩生意就这样敲定了,北漂租房其实很苦逼的,押一付三更操蛋,刚出来社会的年轻人哪能一次性拿这么多钱?再加上中介费,光交个房租就一万多啊!有时候让客户尽量少交点钱兴许就能谈成交易了。
吴迪公司没有这种中介费后交的制度,吴迪是自己先贴钱出来,后面再收回来,不怕收不回来,毕竟还有个押金。
吴迪离开双臂小区没有回公司,这家伙在附近找了家咖啡馆喝咖啡去了,租房不同于卖房,需要撒网式的电话销售,他只需等着有需求的客户给他打电话,然后约个时间看房,这就是吴迪一整天的工作了。
当然,做这行压力很大是肯定的,运气不好,一个月也租不出去几套房,没能完成任务指标,工资就减半了,严重点的,辛苦一个月一毛钱薪水都拿不到,甚至倒贴钱也不是不可能!俗话说行行出状元,但哪一行都不好做啊!
吴迪在咖啡馆坐了半个小时,手机铃声响起,是同事打来的,让他帮忙带客户去看房,这种情况是吴迪经常遇到的,忙得走不开的时候就需要麻烦其他同事了,至于生意做成的提成分配,这个就看相互之间的关系了,有可能吃个饭,有可能对半分。
吴迪结了账,开车直奔目的,客户已经在小区门口等待了,这位女士估计很忙,又急需入住,没有浪费时间去砍价,直接敲定签合同了,不过因为吴迪手里头没有合同,只能在女客户入住的时候再签,这都是小事,租房结果敲定就好。
两套房两个区域跑一趟,时间就到下午五点了,再开车回到公司就五点半了。
嗯,打个卡就下班了。
吴迪回公司的途中,突然接到王青珂打来的电话,说晚上一起吃个饭,美女相邀,岂有不赴宴的道理。
吴迪专门在公司洗手间耽误了几分钟捣鼓发型,这才打卡下班去往赴宴的地点。
似乎女孩子都喜欢将约会地点选择高档点的西餐厅,说是环境氛围好,和王青珂约的地点是一家西餐厅,吴迪到来的时候,王青珂已经喝了一杯茶水了。
吴迪坐下后,歉意道:“抱歉,堵车了。”
王青珂将菜单递给吴迪,轻笑道:“我也刚到。”
吴迪打开菜单,边看边问道:“喜欢吃什么?”
王青珂想了想,微笑道:“我很少吃西餐,要不你给我推荐推荐?”
吴迪也不客套,喊来服务员,点了两份五分熟的西冷牛排。等到服务员走后,对王青珂有想法的吴迪故作害怕道:“青珂,今天约我吃饭不能又是找我聊电影吧?”
王青珂嫣然一笑,“看把你吓的,有那么恐怖吗?这次请你吃饭就是为了感谢你昨天晚上帮助我突破瓶颈。”
吴迪装模作样的松了一口气,“那就好,聊电影我是真怕了。”
王青珂眨了眨狭长的睫毛,浅笑道:“别装了,我看你对电影特别热爱,否则也不会对看过的每部电影都记忆深刻,对每部电影的立意都有自己的看法。”
吴迪总不能说看电影是为了泡妞吧?更不能说对RB电影有更高的造诣吧?
老吴正襟危坐,谦虚道:“哪有什么看法,只不过是对某些看得不爽的情节吐槽下,不过确实是对有些电影印象特别深刻。”
他话锋一转,好奇道:“刚刚你说突破瓶颈,什么瓶颈?跟我聊天还有这效果?那以后你得经常跟我聊天,没准可以助你一路无障碍。对了,你是不是喜欢狗?”
她带了个问号嗯了一声?
他解释道:“昨天聊到忠犬八公,看你对狗特别热心,你要是喜欢狗,正好我这有一条无家可归的狗,是世界上最稀有品种,独一无二。”
她摇了摇头,“若是以前还能收养,现在工作了怕没时间照顾。”
吴迪叹气道:“可惜了。”
她不禁好奇道:“是什么品种?既然是稀有品种,那主人为什么不要它?”
他神色黯淡道:“因为不听话。”
她问道:“是什么狗?多大了,我看看能不能帮助它。”
他激动道:“单身狗,23岁了,你绝对可以帮助他。”
正在喝水的王青珂一口水喷到吴迪脸上,后者惊呆了。
王青珂连忙拿纸巾帮吴迪擦去脸上的水渍,憋住笑意,歉意道:“不好意思,你刚刚的话实在让我……”
吴迪欲哭无泪,以前不是这样啊!他顺手接过王青珂的纸巾,没有半点尴尬之色,“怎么样?要不要照顾?”
王青珂忍俊不禁道:“你这人真有意思,那么大一条狗交给我照顾,我怕照顾不了。”
吴迪悲伤道:“诶,心情有些沉重。”
王青珂无语的翻了个白眼,换了个话题,“我买了电影票,有时间吗?”
老吴精神一振,“几点的?我看看有没有其他安排。”
王青珂说是九点的,吴迪煞有其事的犹豫了会,很为难的点头答应了,那欠揍的姿态,若是夏天在这,指不定就骂骂咧咧拆台了,用夏老师的话说就是:你吴迪只要见到有点姿色的姑娘,什么事都是个屁,你要有事,我就去上吊。
曾经夏天就被吴迪坑过一次,那是大二放暑假,吴迪说要去夏天家玩玩,那时候夏天老家还没通高铁,连动车都没有,飞机场就更不用提了,故而回家只能做绿皮车,手里有点钱就买个卧铺,没钱就站票,有吴迪这个自诩家里有俩矿的公子哥在,他们两人自然是卧铺。
卧铺车厢环境还不错,卫生间有纸,但夏天估计是倒霉,他去上厕所刚好没纸了,然后给吴迪打了个电话,让他送点纸过来,吴迪答应是答应了,但是过了大半个小时才给夏天送过去,耽误这么长时间的原因是因为吴迪和下铺的妹子聊得太嗨了!
当夏天双脚麻痹的从厕所走出,第一想法就是想把吴迪镇压在马桶下!我让你聊,吃—屎要不要?!
牛排上来了,两人有说有笑地扒完牛排直奔电影院,九点钟的电影,看完差不多十一点了,这个时间点拉到酒店的几率十之**,吴迪甚至酒店都定位好了,就等着手牵手地走出影院,然后半推半就地走进酒店了。