“什么?你交割程序走完可能会流失3%的以上的客户?”
克里夫在办公室里,听完孙燕佳的汇报后,大发雷霆。
“依照3亿美元的收购价,那我们岂不是至少损失6万美元?”
孙燕佳回道:“也不完是,根据补充协议上的条款:
我们新加坡资产管理牌照包括:证券交易,期货合约交易,杠杆式外汇交易,企业融资顾问,基金管理,房地产投资信托管理,证券融资,提供证券托管服务和提供信用评级服务。
我们香港业务包括第一、四、九号牌照,包括:证券交易、就证券提供意见、资产管理等三项业务许可。
两地的金融牌照加上员工团队,给我们单独估值了5万美元。
所以,客户管理资产评估价是7亿美元。
流失了3%客户,相当于最终交割价格我们要损失81万美元。”
克里夫脸色黑了下来,:“孙,我不管你想什么办法,一定要保证3亿美元的收购价不下调。”
“集团出售这部分财富管理业务的时候,就应该预料到了会有这样的后果。
客户不愿意委托资产给益民财富管理,我们也不可能拿枪逼着他们吧!”
克里夫冷着脸道:“孙,注意你的态度。事情已经发生了,我们需要的是补救,而不是无休止的抱怨和逃避!
集团的确允许有1%的客户流失,但流失率超过了3%,我相信你和我都很难向伦敦面交代。”
孙燕佳不话,她也知道事情搞砸了没有好果子吃,作为新加坡人的她被处罚得更严重也不一定。
“克里夫总裁,那你我们该怎么补救?”
克里夫想了想,道:“或许我们不该把业务卖给益民财富,他们不是最合适的收购,至少对于我们来。”
“可是他们出价最高啊!除了他们愿意给出3亿美元的价格,大华银行、星展银行他们连3亿美元以上的价都不愿意出。”
克里夫冷冷一笑,“那些家伙都很狡猾。我们的金融牌照对于他们来是多余的,重复浪费的。
但对于益民财富来,那就不一样了!”
孙燕佳点头,的确是这样,益民财富这个外来者是因为没有金融牌照,才愿意给出更高的收购价格。
“但我们做了一个非常愚蠢的决定,那就是把业务卖给了益民财富。”
孙燕佳不解,问道:“为什么这么?”
克里夫摇头,叹息道:“益民财富在南亚乃至香港没有任何名气和根基,是导致客户流失的最大原因。
如果是卖给大华银行、星展银行他们,可能流失率要低得多。”
孙燕佳认为这个观点确实有一些道理,相比益民财富,其他几家买家实力雄厚很多,名气也大得多。
“为了多卖那么两三千万美元,我们损失了八千多万美元,也许……签约会上还会流失一些客户,那损失更大。”
孙燕佳脱口而出道:“不会吧!都流失3%了,难道还有可能流失?
既然客户大老远跑过来参加签约会了,应该都是认同益民财富的吧!”
克里夫耸耸肩道:“那可不一定,鬼知道他们到底是怎么想的?”
“孙,你……我们换买家怎么样?”
孙燕佳重重摇了摇头,道:“克里夫总裁,我们已经和益民财富签署了正式合同。
现在我们单面宣布违约的话,不仅会让巴克莱银行成为一个笑话,而且还要赔偿益民财富付给我们64万美元定金的双倍违约金。”
“你们都是华人,不是讲究那什么香火情吗?应该可以跟益民财富协商一下吧?
我们跟他们好聚好散,除了把64万美元的定金退给他们以外,再额外补偿他们……”
克里夫比了五根手指头,一脸慷慨的道:“5万美元!这个数你觉得怎么样?
他们什么都没干,就可以获得5万美元的补偿。
我想,世界都很少遇到这么好的事情吧!”
孙燕佳面色十分为难,道:“我跟他们又没什么交情!
再了,新加坡是英联邦国家,又不是中联邦国家,哪有什么交情可以攀?
收购我们巴克莱银行的新加坡及香港财富管理业务这一步,对益民财富走向国际化至关重要。
别赔偿5万美元给他们了!我想就算按照双倍定金18亿美元赔偿,他们也是不愿意放弃的!”
克里夫灵机一动,“不如这样!牌照给他们,客户管理资产卖给大华银行他们。”
孙燕佳算是服了这位上司了,什么招都想的出来。
“这不符合逻辑,对益民财富来就买了一个空壳公司。
对大华银行他们来,客户接收也很麻烦。最关键的是,我觉得客户肯定会对这么安排有意见。到时候,客户流失率更高!”
克里夫摊摊手,“这也不行,那也不行,那你,我们该怎么办?”
“我已经把理财师团队部派出去了,尽可能的把客户都劝来参加益民财富组织的签约会。
我们现在只能这样补救了,减少客户流失率。”
克里夫冷笑一声,“你这根不管用,我们这次就等着伦敦的处罚吧!”
“管用不管用,总得先试试吧!”
……
“鼹鼠,5名客户的详细资料我们已经收到了,已经向你提供的钱包地址转了431枚比特币。
你查收一下!”
暗发来了一条消息,李子雄阅读信息后赶紧登录了自己的比特币账户,发现果然多了431枚比特币。
按今天收盘价格58美元一枚币折算,价值刚刚5万美元!
“收到,合作愉快!”李子雄在暗打字回复道。
对又打字问道:“还有没有详细资料?详细好,包括客户所有个人信息,以及爱好,还有投资偏好,以及在你们公司的交易数据。
有的话,我要,还是老规矩,5美金一个客户。”
“还有四百多个,你要不要?”李子雄回道。
“这么多?我只要不参加你们公司签约会的那些人!”对回复道。
“都是不参加签约会的,不会跟我们公司合作了。你们拿着这些资料去一一联系,转化率绝对很高!”
对沉默了一阵,才问道:“你知道我们是谁?”
李子雄笑了,打字回道:“有些话,没必要太明白!”
对回道:“可以,剩下4多个给我们吧!”
李子雄打字道:“还是5个交易一次吧!你们也可以验验货!”
“也好!”
……
“丁总,这是我们巴克莱的技术总监李子雄先生。”
孙燕佳给丁思瑶介绍道,“李子雄先生毕业于新加坡国立大,有着多年的技术开发管理经验。
我们公司内部的金融数据分析系统,客户关系管理系统等等都是由他带领技术团队进行开发和维护的。”
丁思瑶看着面前这个******,三十岁左右的IT宅男,跟他握了握手,笑着道:“李先生你好!以后的工作中还望多多指教!”
“丁总你有事尽管吩咐好了,我们技术部一定努力完成。”
“带我看看客户的数据库吧!”丁思瑶道。
“好!”
李子雄打开电脑,登录进客户管理系统,开始介绍道:
“这套系统包括客户所有的个人信息,兴趣爱好,投资偏好,在我们公司的金融交易数据……”
丁思瑶仔细观察了一番,点评道:“系统挺不错的!”
“咦,这系统哪些人有权限登录呢?”丁思瑶又问。
李子雄解释道:“出于保护客户**,以及防止资料泄露。
目前公司上下,只有总裁、副总裁以及我个人,三个人有权限查看部的客户信息。
其他理财师只能查看自己名下的客户信息。
如果其他人想查看部客户信息,需要总裁签字,我这边才能给予相应权限。”
“嗯,我们服务的客户都是千万富翁和亿万富翁,一定要保管好他们的资料。”
丁思瑶又道:“我们益民财富也有一套CR系统,为了便管理大陆和海外业务,以后就统一用那套吧!”
李子雄丝毫没有反对的意思,点头道:“也可以!丁总你怎么吩咐,我们就怎么做。”
丁思瑶又扭头看向有些心神不定的孙燕佳,问道:“孙总,怎么神状态不太好啊?”
“没事!”孙燕佳摆了摆手。
李子雄告退后,孙燕佳看着丁思瑶,一副欲言又止的样子。
丁思瑶有所察觉,笑着问道:“孙总,是不是有什么事啊?”
“丁总,我就跟你句实话吧!巴克莱的客户有些不太认可益民财富,我们客户流失率非常严重。
我希望,我们重新协商一下收购价格!”
孙燕佳一咬牙,硬着头皮出了这么一番话。
“孙总,你没错吧?这协议都签署了,你现在跟我谈这个?”
丁思瑶收起了笑容,一正经的道。
“可是理财师团队反映的情况非常糟糕,愿意把资产委托给益民财富管理的客户只有6%左右。
要是按照这个流失率来计算的话,我们巴克莱一共要损失18亿美元!”
丁思瑶叹了口气,“我很同情你们的遭遇!但这个损失不应该让我们来承担。
巴克莱要是想违约的话,代价更为严重,双倍赔偿金是18亿美元!”
孙燕佳心情很沉重,现在是进退艰难。
不违约损失18亿美元,违约损失18亿美元!
“丁总,你们再把收购价调高5万美元吧!我们一定力配合你们做好客户交接。
你也不想看到客户流失完吧?”
丁思瑶气急而笑,“你这是威胁我们吗?”
“这不是威胁,这是从双共赢的角度出发。”
丁思瑶摆摆手,“孙总不必谈了,我们大不了买个空壳公司好了!”
“要是这样的话,那对不起了,我们只能违约了!”
孙燕佳冷冷道。