第七十四章缓和
怒气未消的林锦凡原不打算坐下来,没想到徐嘉腕力惊人,直接把自己按到了椅子上。
“你太敏感了,我爸的对,任何时候只要结果没揭晓,就不能判定谁的决定是对是错。”徐嘉坐到旁边的椅子上,看着满脸怒气的林锦凡微笑着
“什么意思?”林锦凡满脸疑惑的看着徐嘉
徐嘉收起了笑容,整理了一下自己的领结,严肃的:“我想明白了,公司的发展没有绝对的事情,谁都没办法完完预见未来的市场体系。既然公司定下了位的互联教育内容,就应该执行下去,至少在没有遇到大的市场变迁之前,应该坚定不移。”
“看来徐老师给了你不的意见啊,这才多久的功夫就换了一个人了?”林锦凡没想到徐嘉变化会这么大,顿时惊喜异常。
“倒不是我爸一个人,吴总昨晚打电话给我谈了很久。之后我又和我爸谈了谈,给了我一些启发。”
林锦凡明白了,吴斌为徐嘉能有今天的改变,看来也做了不少努力。
“这么你是想通了?”
徐嘉轻轻的点了点头。
“那也不对呀,如果你想通了,还要把几个部门拆分出来干什么?”林锦凡疑问到
“这是因为我们要把主次分开,这样万一市场发生转折时,我们才能第一时间作出选择。”
“你的意思是商家信息为辅?照你这么还是要抛弃这块业务啊?”林锦凡更加疑惑了,如果徐嘉只是单纯的均衡发展,公司各部门集体办公岂不是更容易形成团体氛围。
徐嘉眯着眸子,柳叶弯眉被修的致细腻,把原有些鹅蛋似得脸颊,托出了一些妩媚之色:“你不能这么理解,这样就太偏激了。目前商家业务看来没有什么增长,反而商户的吸纳增速有些下滑,商户的意见分歧很大。这一点我想你也很清楚。”
“我当然清楚了,造成这一些的原因是因为什么你知道吗?不就是我们对这块业务的不重视,导致商家提前和我们陷入了对立关系。”林锦凡的最初意愿,是要在软件前期,树立辅助商家发展的印象,让国各地的艺术机构商户都能积极认可雪人平台,把雪人当成一个优质的生源通道。
“那只是形式问题,不是我们可以控制的,好了我们不要再争执下去了。”徐嘉觉得自己已然做出了适当让步,林锦凡却偏执不安,让她有些头疼。
“我也不想和你吵架,谁又愿意整天和美女争的脸红脖子粗呢。”徐嘉都降低了姿态,林锦凡一个大男人,自是不好再步步紧逼。
“知道就好,还算你有绅士风度。你要好好想想,我们把主要力集中在用户增长和个人教主的培养上,商家信息辅助发展。这样资金上也能灵活运用。”
林锦凡点了点头,资金问题是指尖科技必须要考虑的问题,即使眼下刚完成B轮,可是对于推广的花钱速度,还是相差甚远。
“那你打算划多少钱在平台商户的发展上?”
“两千到三千万。”徐嘉举起三个手指
“三千万?”林锦凡谋了一个徐嘉给出的区间范围最高值,表情惊讶的。
对于林锦凡的惊异表情,徐嘉不置可否的点了点头。
“我该怎么想?有总比没有的好吧。”林锦凡还是妥协了,能用一部分资金在商家信息上,总比没有的要好。
“合作愉快。”徐嘉松了一口气,如果不是对向发生分歧,她是不愿意和林锦凡起矛盾的。毕竟雪人对于徐嘉而言同样意义非凡,否则她也不会增持股权。
林锦凡见徐嘉主动站起来伸出手,自己也站了起来,两人握了握手。
“不是,还有件事,如果后期发展策略发生重大偏移,商家市场我们还能有多少投入预算?”
徐嘉收起笑容,松开手,撇了一眼欲求不满的林锦凡:“做好眼前的事情吧,公司用钱的地太多了,楼上办公室还要投入好几百万。马上可能要和其他几家公司打一轮补贴大战。”
林锦凡还想再做一下最后的争取,倒不是现在要徐嘉划多少钱出来,有个承诺以后也会少很多麻烦。
徐嘉看着林锦凡渴望的眼神,语气亲昵的:“人家这里还有些事,你要舍不得离开,要不你晚上去我家我们慢慢聊。刚好我爸很久没见你了。”
林锦凡打了个寒战,从来没见过徐嘉这样一面的他,被徐嘉吓得不轻:“那你先忙,徐老师那儿我们哪天提前约。”
徐嘉看着林锦凡落荒而逃的样子,笑着:“没出息的样子,明明他占了便宜,还一副落入虎口的样子。”
“啪”的一声,林锦凡关自己办公室门的声音,传到了徐嘉耳朵里。
“原来这子怕这一招。”徐嘉呢喃到
郑佳霖还等在林锦凡办公室,回到办公室的林锦凡庆幸的摸了摸自己的腰包。
林锦凡拿过郑佳霖手上的合同,痛快的签上了自己的大名。
“还是徐总有办法,那我就先走了。”郑佳霖这一段时间和徐嘉的相处,对徐嘉的能力是信奉不已。林锦凡在她心中固然是个有为青年,思想开阔之人,可是徐嘉处理公司日常游刃有余,用人之道颇为老练,加上两次融资都是徐嘉台前幕后的操盘。郑佳霖相信,只要徐嘉在指尖科技那么公司就可以走的更远,林锦凡的远大目标才能转为现实,自己才能实现人生价值。
林锦凡看了一眼郑佳霖,郑佳霖不好意思的吐了吐舌头。
“你去忙吧。”林锦凡没有什么其他的话
“对了,黄沁怎么样了?”
郑佳霖刚要出去,听到林锦凡这么问,停下了脚步。
“她还有一周才能回来,培训期是十天。”郑佳霖的表情明显是在,我早就告诉过你。
林锦凡不好意思的拍拍头,笑着:“最近事情太多,都忙糊涂了,也没时间问她习的怎么样了。”
“哦,那你抽空问问她,她可是几乎每天都要问你的消息。”郑佳霖嘟囔着嘴,不满的。
“好,我知道了。”林锦凡回到了自己办公桌前
郑佳霖带着不满的心情,识趣的离开了林锦凡的办公室。
“怎么样?今天第一天,有没有什么收获?”郑佳霖离开后,林锦凡拨通了张海的电话。
“凡哥,不太好弄,很多这些机构都没有营业执照。”张海在实际的线下信息整合中,遇到了不的麻烦。
“很多?是多少?”林锦凡没想到问题会出现在机构的办资质上
“像一些托管班根就没有办营业执照,还有很大一部分的机构,只有一两个老师,老师是校内老师,业余时间校外偷偷带课,这类基上没有对口的营业执照,或者只有一个教育信息咨询的执照。”张海知道,如果没有教资质从事相关活动,属于违法行为,一旦上传这种信息,不单单机构要倒霉,雪人平台也要跟着倒霉。
林锦凡皱起了眉头,他知道化教育制度的不完善,导致了很多监管空白,可是市场上没有资质机构那么多,那就很麻烦了。
“有资质的占比大概是多少?”
“大概十分之一,而且都是相对比较大的教机构。老师也基都是持证上岗,教师从业资格证。”张海的一整天跑了几十家,有证运营的不到十家。
“那些收集这一类的信息呢?”林锦凡心里也泛起了嘀咕
“我感觉有证的机构都是规模不的机构,我了解了一下,京南市有证的机构不足两百家。而且他们大多生源稳定,推广起来难度有些大。”信息收集之难,有效信息概率之低。是张海之前没有想到的。
林锦凡有些被动,那些堂而皇之屹立于街头巷尾,招牌之大,恨不得覆以城的化培训机构,竟然那么多没有正式的运营许可。
“那就先整合有效的信息吧,关于待遇的事情我再考虑一下,你放心,肯定不让你们吃亏。但是你们眼下工作别停下来。”林锦凡相信张海不是无中生有,故作姿态。事情真是如此,那么自己的策略确实需要调整。
“好,我就按你的先收集已经有的。”
林锦凡挂了电话,慎重思索起来,自从一开始,一定要整合其他团购站已经覆盖大半的商家信息,就是为了最为关键的一步做准备。无论是艺术教育机构信息,还是商家信息都是形成最后一步,抓住市场绝对主动权的关键一步。
什么是共享教育,除了融合互联资源,还要贯通线下资源。互联资源就是整合线上所有教平台和线上教育机构,融合再发展教师资源。线下呢?林锦凡有了灵光一现之后,多少个日日夜夜,整理出了一套线下共享教育的发展之路。
线下教育最终发展关键在什么地?绝对不是教师资源,而是现在还没有凸显出来的教场地问题。换句话,线下的共享教育就是共享教室和共享教师的结合。更直白的,教师资源是一件无法控制的事情,可是教室资源,教场地资源就不一定了。换句话,再强大的教师团队,源源不断的生源,这些人没有线下培训的场地,所有的资源也都是浪费。只要先行一步,掌握住这些资源,那雪人就能永远在互联教育市场屹立不倒。
现在雪人线上挂单兼职的教师人数不多,教场地问题没有显现出来。教师自己的工作室和生家里都能解决。如果一直这样,就违背了林锦凡做互联教育的初衷。因为这样,教成无法下降,教资源没有办法集中,无法形成社区性的生态体系。居高不下的教育支出依然是绝大多数家庭无法承受的家庭开支。
“难道真的是自己错了?”林锦凡有些质疑自己,自言自语的。
“不对,资源集中必然形成恶性竞争,良好的市场体系又刚好可以缓解这一矛盾,没有问题。”
“那是什么地出了问题?”林锦凡使劲的搓着自己的脑袋
“你们也太快了吧?那我一会儿来找你们。”谭玉峰推开林锦凡办公室的门走了进来
“什么太快了?”林锦凡看着谭玉峰问
“我姐她们到京南了,实在太快了。”谭玉峰心想八成是林锦凡告诉谭玉敏给她们准备了惊喜,才会马不停蹄赶来。
“对,太快了,难道真的太快了?”林锦凡恍然大悟,极有可能是雪人发展节奏过快造成眼前的困局。
“什么?你在什么?”谭玉峰不解其意的问
“没什么,和你没关系。”
“走吧,我们过去找她们。”
林锦凡看了看时间,开口道:“现在不行,你先去吧,我还没下班。”
“你还有时间规定?谁能限制你?”谭玉峰一副不可思议的表情
“你先去吧,我还有点事,你把车上西给她们。来了刚好,省的我跑一趟,发快递我也不放心。”
林锦凡催促着谭玉峰离开了自己办公室。林锦凡打开抽屉,从里面摸出了一盒烟,来自己已经有段时间没有抽烟了。张海的消息,让他不由自主的有了抽烟的念头。
“啪嗒”一声,林锦凡点燃了一支香烟。
“同一个区域,艺术机构和化教育机构资源基是比例相当。那么就是,短时间内,同样的教基地应该足够可以应付双重需求。化教育的教师从业资格证,应该没有那么多,如果不持证上岗肯定是不合法。看来这面只能先放一放,只能边整合信息边等待时机。重点发展好艺术教育的线下资源。对,就这么干。”
林锦凡打开了心结,如果是节奏太快,领先市场好几年就开始布局,缺点也必然会很明显,等你大把大把钱花下去。你还没有稳定局面,就容易被后来者带着足够资金,抢占你的成果。