次日，张益达从酒店乘车前往传锐科技公司的西非总部。
地方也在维多利亚岛上，距离东方酒店很近，开车五分钟就到了。
到了一座高档写字楼门口，下车后，张益达打量了几眼，和国内的高档写字楼差距不大。
不一样的是，国内的保安一般赤手空拳，顶多拿根吓唬人的警棍。
这里倒好，门口站俩手持47的强壮黑人。
由此可见尼日利亚的治安！
不过维多利亚岛上的治安很好，一般没多大问题。
因为是富人街区，警力在这里部署很多，同时还有大量公司和富人聘请的持枪保安。
中国出海的科技公司，以及来自欧美等国的跨国企业一般也都集中在这里办公。
曹鲁早早的就带着几名高管在写字楼门口侯着了，见张益达一行到了，连忙上前招呼着张益达一行上了楼。
传锐科技公司注册在香港，由锐向持股51，传音持股49。
旗下目前有4家子公司，业务涵盖移动支付、音乐、短视频、新闻聚合四个方向。
4款产品分别是：移动支付ly、音乐流媒体平台ply、短视频平台skit、新闻聚合类应用per。
作为西非总部，传锐在拉各斯这边的规模不光从事技术和运营工作的中方员工就有近300人。
另外还有上千人规模的非籍员工，主要从事辅助性工作，如司机、厨师、保洁、安保等等。
写字楼租金不便宜，一年的租金是600美金平米，传锐科技公司租了五层楼，整整8000平方米，一年光房租就需要支出480万美金。
另外传锐还租赁了上百套公寓作为中方员工宿舍，三室一厅的那种，三个员工一套，一年租金2万美金套，在这上面一年支出还要花200万美元。
另外，公寓物业费很高很高，相当于房租的一半，一年需要支付上百万美金。
这个钱是不能省的，把员工集中在一起居住，外出尽量同行，也是避免在治安不好的拉各斯出现什么意外。
非籍员工就用不着包住宿了，顶多包吃，但餐标远远赶不上中方员工。
张益达上楼后，坐在公司的沙发上，一边翻看传锐公司的财报，一边在心中大概计算一下。
如果再算上300名中方员工每年18亿人民币的工资，1000余名非籍员工2000万人民币的工资。
光房租和人力支出这两大块，每年就要花掉25亿将近26亿的样子，这还不包括互联网产品营销推广成本和各种行政支出。
另外，这还只是尼日利亚一地的支出。
传锐在国内有产品研发中心，在肯尼亚、埃及、南非、埃塞俄比亚、加纳等国还成立有分部，整个公司一年支出是10亿往上走的。
沈北朋昨天跟他说的话，让他警醒了不少。
国内的经验不能全部照搬过来，傻乎乎的在非洲砸钱搞补贴，很可能最后是一地鸡毛，被黑哥们儿薅了羊毛。
必须要学会算经济账！
简单看了下财报，张益达差不多心里有数了。
把财报放在了一旁，给坐在一旁的曹鲁下了一个指令，让后者把公司高管都叫到了会议室，准备开会。
“曹鲁，你先说说公司现在各个产品的发展情况。”
张益达大马金刀坐在首位，见人都到齐后，扭头看向坐在自己左手方的曹鲁，并吩咐了一句。
曹鲁点头，起身走到投影仪旁，准备播放。
曹鲁望着张益达，请示道：“传音是我们公司重要股东，同时也是重要的合作伙伴，我要不先说说传音？”
张益达点头，锐向在非洲没什么太大的资源，传锐要发展的确非常依赖传音，这一点必须得坦白承认。
但锐向在互联网产品上的研发和运营经验，就不是传音可比的了。
双方合作也是取长补短，共同做大蛋糕，不存在谁占谁便宜的事。
要锐向不能给传音带来实质性的利益，鬼才跟你合作。
沈北朋、徐小明两人也都在场，他们对传音的信息很是感兴趣，也想听听这位非洲之王有多神奇。
曹鲁打开，开始介绍了起来：“在非洲，去年传音以4871的市场占有率远超其他对手，排在第二的三星仅有1027。
传音总出货量是124亿部，在全球手机品牌厂商中排名第四，仅次于三星、苹果和桦为，比大米、pp、viv都高。
当然了，这个数字是包含功能机在内的。
接下来，我们再单独来看智能机的数据。
凭借实惠的价格和接地气的功能，传音智能机去年在非洲出货量是3406万部，占据了343的非洲智能机市场，同样也排名非洲第一。
三星和桦为排在第二和第三，分别拥有226和99的市场份额。
传音控股手机品牌均搭载自主研发的智能终端操作系统，i、itel和。
截止到目前，月均有超过8000万台传音智能手机连入互联网，其中80都是非洲用户。
目前传锐公司旗下的4款应用都已经和传音达成合作，全部开启了预装机模式。
只要用户购买传音手机，除了功能机itel以外，以后出厂的低端智能机nfinix和中高端品牌，都会预装上我们旗下的产品应用。
目前我们4款互联网应用，每一款的月活跃用户都是千万量级！”
张益达靠在椅子上，在认真的思考。
锐向既是传音的股东，同时也是传音在互联网业务上面的合作伙伴。
传锐的4家子公司之所以能够取得目前的成绩，传音功劳很大。
直接把预装出厂，省掉了大量的推广精力和成本。
传音对于苹果和大米的互联网布局打法一直很推崇，除了传锐体系的4款应用外，传音旗下还有即时通讯软件lht、应用商店lly，这都是成立传锐之前就推出的应用。
张益达非常眼馋这两款应用，一直想让竺照江把这两家软件转入传锐体系，但后者死活不让。
除这以外，传音的互联网版图还有手机管家、浏览器、门户网站等等，目前都是传音自个全资掌控。
当然了，这些张益达也不是很看得上。
lly在非洲有5000万用户，这个数据仅次于谷歌商店。
而lht就更狠了，这款被称之为“非洲微信”的应用连功能机都不放过，必须预装一个，注册用户近2亿。
这里面的想象空间很大，要是传音能够继续延续在非洲智能手机市场的统治力，撕下非常互联网市场一块大蛋糕完全不是问题。
曹鲁作为母公司传锐的，又总结性的发了几句言，把具体业务介绍交给了四款应用的负责人。
里夫斯作为ly的，第一个上台发言。
“ly目前已经进入了尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非等7个国家，注册用户超3000万人。
提供的服务包括：电子支付、转账汇款、手机话费及流量充值、水电煤及有线电视缴费等服务。
在ly上充值话费可享有10的折扣，用户之间转账不收取任何费用，向外部账户，如银行转账则收取小额手续费。
除了传音外，ly的另一战略合作伙伴是is。
is持卡人可以在我们平台上绑卡付款，而无卡用户则会获得is的虚拟账户，从而接入is的支付网络中，还可使用is的金融产品。
接下来我们还计划纳入超过10万家支持is支付的商户，从而完善我们的线上支付网络。
目前，我们推出用呗、贷呗之类的消费金融服务和理财服务的时机还不成熟。
和is合作也只是丰富我们的商家数量和金融服务。
后续时机成熟，还是会像锐向那样利用支付去衍生更多的金融服务，以此来增加营收和利润。
另外，我们和包括泛非商业银行在内的非洲几大主流银行也都达成了合作，非洲各国之间的跨境汇款业务将是我们下一个重点发力的方向。”
张益达点点头，示意里夫斯继续讲，后者微微颔首，又继续说道：“那接下来我说说ly在尼日利亚乃至整个非洲的竞争对手吧。
我们在尼日利亚的竞争对手主要有7家，每一个都有不弱的实力。
他们分别是本土电商巨头ui推出的uiy、和微软达成区块链供应链金融合作的ntersith。
额外提一句，ntersith这家公司据传估值已经非常接近独角兽了，只是还未有公开融资给真正确认独角兽身份。
一旦成功，他们将成为非洲的第二家独角兽企业。”
张益达与沈北朋对视一眼，皆看到了彼此眼中的异样。
里夫斯把翻页，继续讲道：“硅谷明星孵化器毕业生及获得企鹅投资的ystk、支付贝的合作伙伴金融初创企业lutterve，这是中国两大巨头支持的公司，同样也是我们的劲敌。
还有完成4750万美元**额融资的ellulnt和完成1000万美元轮投资的g。
这两家公司成立时间比较久，一个是2004年，一个是2009年，均把业务做到了尼日利亚以外的非洲国家，拥有几千万的注册用户，实力不容小觑。
最后一家，就是和我们同属于中资企业控制的py了，他们的控股股东是昆仑万维。”