卓静兰若能在诚运投递做事，对诚运有绝对的好处。
但袁冬初也怕顾天成期望过高，便适时的给浇了点凉水：“卓二小姐很有兴趣，但在场的张嬷嬷和两个丫鬟听了她的问话，都是一脸惊愕。很显然，这是她临时想起来的，只代表她个人的愿望。”
顾天成却一点不见失望，乐呵呵的说道：“卓大官人能把你请去他们府上，让女儿和儿媳跟着你写筹建文书，足可以看出，卓家虽家世显赫，却并不排斥女子做些实事。咱就等好消息吧。”
袁冬初也有这样的想法，但同样有顾虑：“卓二小姐已经定亲，卓家得顾及吴家的态度，这事儿还得等等看。”
顾天成手一摆，不甚在意的说道：“这没什么，听说吴家子弟在仕途上没什么建树，专心经营田产。他家的粮食运输一定多，只要诚运实力足够强，为了粮食运输，他们也愿意吴家有人能在诚运核心有一定的地位。”
不得不说，顾天成的长处颇多，年纪轻轻，能看清很多事情。
就拿卓静兰和吴家这件事来说，他的看法和老谋深算的卓远图不谋而合。
他接着说道：“咱们先把招募加盟店的事做妥当，若第一期加盟分号能顺利运营，通州二期、三期的加盟事宜便交给潘再水等人进行。经营一段时间，在河道沿岸造出一定的声势之后，我们便去坪州和沐州拓展加盟分号。”
诚运的声势足够大，总能让人刮目相看，办事也能顺畅很多，比如说吴家。
“通州以北呢？还不做吗？”袁冬初问道。
顾天成答道：“越往北，形势越复杂。如果卓二小姐能在诚运做事，便把小翠或秀春派给她，在庆州建投递行。如果不成，便放一放，待诚运的规模再大些，可以试着找找姜成华的路子。”
在这些事情上，作为外来人的袁冬初终究把握不了很多。相较之下，顾天成的眼界更大，思虑也更加周到。
第二天早上，诚运投递总号后院的待客厅里，备了若干桌椅。相应的，带盖碗的茶杯也都放在各自位置上。
潘再水联系的、对投递分号有意向的有十二人，这时也陆续被迎了进来。
最先来的两人被诚运的小伙计热情接待，领进了待客厅。
一进门，两人居然看到了鸿江船厂的大管事何东平。
何大管事居然早一步到了，这时正稳稳坐在待客厅正中位置，和诚运大当家顾天成聊得投机。
见诚运小伙计带着两位客人进来，顾天成起身相迎。何东平也看了过来，神色间颇为温和，没一点儿倨傲之色。
进来的两人是做生意的，小有家产。但他们那点儿家产和鸿江船厂相比，怕是连九牛一毛都顶不住。
常言道，宰相家奴七品官。何东平作为鸿江船厂的大管事，绝对是他们只能仰望、基本接触不到的人物。
没想到洽谈投递分号之事，居然能见到何大管事。
两人连忙撇下带路的小伙计，和顾天成见礼之后，便疾步上前拱手，给何东平行礼去了。
其后陆续进来的人，虽然身份和经营的事务有些许不同，但见到何东平，都表达了同样的心情。
有了一个良好的开头，接下来的事情就顺利多了。
即使主讲人是个姑娘家，十几个来客也没生出丝毫轻视之心。
姓袁的姑娘解说时，连何大管事那样的身份，都在认真倾听，他们哪敢有轻视的资格？更别说怠慢了。
鉴于这些人并非人人识字，且最终有哪几个人参与经营投递行还是未知数，所以诚运发到这些人手中的材料，只是一份带有图标的简单介绍。
连着何东平、还有和他同来的两个管事模样的人，也各自拿到一份，很认真的往下看着。
袁冬初按照图标简介，进行逐一讲解：加盟分号需具备的条件和诚运的从属关系诚运给予的帮助以及加盟店需承担的责任。
之后着重讲述了投递业和代购业的发展前景，以及入行的低门槛。
另外，关于加盟分号的运营也不用担心，诚运总号会提供支持，包括人员培训、组织结构、以及执行章程。
只要按照诚运提供的构架和章程做事，投递分号便能顺利运营。
讲解结束，很多让来人犹豫的不确定性，便明了起来。
相较于其他生意，加盟分号这样、负责一片区域的投递分号，基本不需要投入多少本钱，也没什么风险。
只要把送上门的物品和信件，按诚运的要求，做好一系列交割凭证，送往上一级分号或总号便可。
能做到照章办事、不出差错，这就是稳赚不赔的行当。目前的盈利虽不多，但这位袁姑娘给出的前景却很好，且是个稳妥的行当。
为了稳妥，诚运也有建议，最初半年只接信件和不很值钱的物品投递及代购。待一切熟悉，走上正轨之后，才会扩大揽收范围。
至于记录凭证什么的，人家姑娘也有对策。
一方面，诚运会派人教导投递人员，认识和投递相关的文字。
另外，袁姑娘建议加盟分号请一位代写书信的人。日常做些记录校核之类事务，有人需捎信时，这人便可代写书信，算是雇佣他的另一份收入。
一切利弊讲的清楚，又有何东平大管事坐镇，受邀之人以前的一些疑虑消失殆尽。
诚运投递有多红火，大家有目共睹。
消息灵通些的，更知道有些大家族，已经在衡量，是否也要办一家投递行。
结果，就有送上门的好处：诚运居然有意把偏远地区的投递业务让出来，招什么加盟分号。
这些人的理解，加盟嘛，大约就是加入、盟约的意思吧。
其他的，就是用人家的投递脉络和字号，需要支付一定份额的投递费用。这个大家没有疑义，若诚运提出不收任何费用，即使有何大管事坐镇，他们也不敢接这活儿。