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花开娇艳的卷柏 正文 第三五八章 如此企划

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    新产品研发一部的吕工,只是来跟韩铮通个气儿,至于如何具体去做产品推广,完全是企划部的职权范围,他只要把需要推广的产品类型报给韩铮,并且在韩铮需要的时候提供必要的协助就可以了。

    当然这件事也不是做立刻就能做的,像宗鑫集团这样的大企业,做什么都有一套固定的程序要先走,首先韩铮需要跟他的部下搞定企划方案,在什么时间什么地,用什么方式,给哪几项产品做推广,合作方是谁,需要动用的活动预算资金是多少,等等……有时候甚至需要同时准备两到三套不同的方案,以供领导挑选。

    然后韩铮需要把这份企划方案上报到分公司总经理办公室——目前z市分公司没有总经理,老左手下几个副总又都是负责研发生产销售的,所以宣传企划这方面的事情得直接上报到总裁办公室,总裁办公室的助理们看完了给出意见和建议,然后递到老左办公桌上,老左签了字这事儿才算是定下来。

    但是且慢,事情到了这个地步还没完呢,韩铮拿了老左的批文还得到财务部申报经费,还要找财务总监签字,还要找外面的传媒公司广告公司来具体执行……总之,这件事儿到目前为止八字还没有一撇呢,楠只不过是偶然遇到了韩铮和吕工而已,目前阶段根本轮不到她做什么事儿。所以楠该干嘛还得去干嘛——只不过今天下午,后面的两节培训课她都是免考核的,不去上也没什么关系。

    可是楠却并不甘愿闲着,相对于在这支美女车队里接受培训,然后在新产品推广活动中担任shogirl的角色,楠更渴望自己被当做一名技术人员,比如她跟老左签的“试车手”合同,每天试车,写报告,跟工程师一起对验证车的不足环节进行探讨和改进,然后开始下一轮的测试……

    这样的工作至少比较有技术含量和挑战性,而不是全靠吃青春饭——虽然经过几节培训课以后,楠也知道在这支美女车队里做一名shogirl也不是那么容易的事情,别的女孩儿可不像她有些科目可以免考核,她们需要上满一天六节培训课,其中有两节机车驾驶技术培训课还是在高温的室外进行,这些娇娇弱弱的青春少女们没儿毅力还真不是那么容易坚持下来的——可是即便如此,也还是无法彻底掩盖她们的职业就是吃青春饭的事实。

    shogirl只能是年轻美丽的青春少女们来做,随着她们年龄渐长,甚至嫁夫生子以后,这一行业的大门也就自然而然地对她们关上了。现实就是残酷如斯,没有人可以长生不老,女孩子的青春又格外短暂,shogirl更是如此。

    青春短暂,且只有一次,因此才显得格外珍贵,可人们总是要等到彻底失去的时候才会懂得珍惜,年轻的时候往往都会做一些毫无意义的事情,浪费生命,挥霍青春。

    楠过去和普通的年轻人没有什么不同,也常常会做一些在父母辈看来毫无意义的事情,比如开着机车在山路上飙车,或者跟一群摩友聚会,抽烟喝酒聊天……她现在之所以不再那样做,是因为她始终觉得,自己现在所拥有的青春与美貌,原本就不应该属于她,而挥霍不应该属于自己的青春年华,就像捡到了别人的巨款然后去购物血拼一样,已经和犯罪无异了。

    楠可以接受自己是女生,甚至可以暂且接受shogirl这样的工作,却绝对不能允许自己由此放弃了男生时的志气。

    所以楠自告奋勇帮助韩铮做企划案,因为韩铮至今仍是一个外行,对于机车相关的知识极为欠缺。虽然在他接手了老左的“新战略产品线推广计划”以后,不得不囫囵吞枣地恶补了不少机车的知识,但是那些知识是用来对付新产品开发二部这次推出的新产品,而对于新产品开发一部的产品,韩铮拿着吕工给他的技术手册一筹莫展。

    于是楠主动接过了这些韩铮看不懂的资料,帮他分析这里面每一种新产品的市场定位,它们各自的技术特色和卖,它们所针对的目标人群,然后进一步推断出相应的推广策略,是搞让利促销,还是搞送车下乡,是五年保修,还是广告轰炸……然后每一种推广策略的具体实施方式,是贴现还是返,以及广告的创意和风格……

    当然了,所有这些工作并不是楠上嘴皮一碰下嘴皮就能完成的,这需要很长时间的策划与准备。楠首先做的事情,还是让韩铮知道,新产品开发一部这次要做推广的都是些什么东西。

    “这个车虽然造型看起来很时髦,可它的实质还是老cg15,中置凸轮轴杆式发动机,是一款非常古老的车型,之所以现在还在生产销售,就是因为这种车型具有结构简单、皮实耐操、价格低廉等优势,相当于摩托车里的ak47,在国内农村地区的保有量极其庞大,素有南cg北五羊的法……”

    楠拿着吕工送来的资料,一页一页解释给韩铮听。韩铮则非常认真地把楠的话记录在笔记本上,以备用得着的时候查阅——毕竟楠讲的这些东西,远远超出了那薄薄几页技术资料所包括的内容,即使让韩铮到网上去查都不知道该从哪里开始下手。

    楠一边看资料一边给韩铮讲解,慢慢地她发现,原来新产品开发一部所开发的这些“新产品”,几乎都是换汤不换药的“伪新”,每一款都是在市场上横行了几十年的老款式,发动机还是原来的老发动机,修修改改换个壳子改个油箱头罩,就变成了新款车拿出来卖。虽然技术资料写得天花乱坠,实质上还是老掉牙的cg15、gs15或者gy6,天了也就是扩缸版的cb150而已,真正的新技术一样都没有,相比起新产品开发二部那些直列四缸、水冷v型双缸、单缸双凸轮轴四气门平衡轴这些用新技术武装起来的战略产品线,新产品开发一部的这些车款简直就是机车化石,看得楠一边给韩铮解释一边禁不住摇头叹气。

    “你怎么了程,怎么一直在叹气啊?”韩铮很快就察觉了楠情绪的变化,关心地问道。

    “没什么,我只是在感叹,这些国外停产了几十年的老产品,我们公司至今还在大批量地生产,连一儿关键的改进都看不到……”楠晃了晃手里的资料对韩铮:“你看看这些车型,动力系统不变也就算了,我们可以这是成熟的经典,低端市场对这些款式仍有极大的需求量,只要出货量够大就可以赚钱;可是你再看看这些车!”

    楠着,用手指了指其中一页资料上的图片:“你看看这个,我简直无话可……”

    韩铮把资料拿过来仔细看了看图片,那是一辆仿哈雷造型的cg150巡航摩托车,车身庞大,长轴距,造型低矮敦实,前后轮胎肥硕宽大,亮闪闪地电镀部件,高扬的车把……“程,这车造型不是挺好的嘛,你看,感觉跟电影里州长大人开的那辆非常像啊,开这么一辆摩托车在路上多有范儿啊……”

    “噗——”楠被韩铮逗得一口茶水喷了满地,韩铮不知道自己哪儿错了,表情非常无辜地看着楠。

    “你啊,真的是不懂车啊……”楠指着图片,忍着笑道:“你看这辆车,这么庞大的车身,整备质量超过170公斤,这么大的一对轮子,却只装了一台单缸cg150的机器,区区150cc啊!知道哈雷戴维森装的是多大的机器吗?1800cc,而且是v型双缸!所以,为了掩盖发动机位置这么多剩余的空间,又在外面包上一圈塑料外壳挡住,造型丑不,还影响散热,没有哈雷惊人的动力,却有哈雷那么大的块头,我们机车圈子里的老手,一般都管这种车叫做肉弹太子,开这种车往往是傻瓜新手的典型标志……”

    “啊……这样啊……”韩铮被楠所的话给震惊了,仿佛眼前凭空开了一扇门,通过门缝他看到了一个完全陌生的新世界。“被你这么一,我都不知道该怎么写这么企划案了,这么烂的产品,再怎么涂脂抹粉也好不到哪儿去啊……”

    楠笑着摇了摇头:“不是这样的,这些资料里的每一款车都有它特定的消费者群体,你要摸准这些人的心理状态,有针对性的描写你的产品,多优,缺什么的你就给他来个春秋笔法……”

    “那不是骗人吗?”韩铮话一出口就后悔了,如果这是骗人,那他自己就是大骗子,楠就是女骗子……

    “对不起,一时激动口不择言……”韩铮后悔无比地看了看楠,结果发现楠根本就不生气。

    “你真是死心眼儿……”楠嗔道:“谁要你骗人了啊,我只是让你多夸夸优嘛,什么造型威猛霸气啊,什么彰显车手狂傲不羁的气质啊……总之你要把话到这个车款潜在消费者的心坎里,怎么让他们听着舒心怎么……至于动力指标什么的你就老老实实地用字写上,反正会关注这种车的人也一定看不懂,只要你能让他们觉得自己一开上这个车,立刻就能潘江变身阿诺舒华辛力加,你的任务就算成功了!”

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    不知不觉中,下午下班的时间到了,韩铮的部下们早已悄悄收拾好桌子,却看着自己的上司和美女探讨工作却谁都不敢先走。幸好这时,外面的大喇叭响起了下班的音乐声。

    “这么快就下班了……”韩铮看了看表,停下了手里的笔。“反正这些工作也不是一天两天能做完的,要不……咱们明天继续?”完,满怀希望地看着楠。

    “好啊。”楠爽快地答应了。有工作可做,能让她感觉自己是一个有用的“技术人员”,而不是一个人肉花瓶。

    “谢谢你程,没有你帮忙,我还真是不知道该怎么下手做这份企划案……”韩铮一边收起资料和笔记,一边对楠。

    “谢什么啊!我们不是好朋友吗?”楠的杏仁眼忽闪忽闪,一脸真诚地道。

    “好朋友”三个字就像一根尖刺一样,深深地扎在了韩铮的心窝里,痛苦地神色在韩铮的眼中一闪而过。“对……我们是……好朋友……”
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